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加速蝶变看安防企业如何挖掘品牌生命力

发布时间:2019-10-12 20:01:52

加速蝶变 看安防企业如何挖掘品牌生命力

如果把安防企业的发展比作一次成长,那么其间一定伴随着长时间的蛰伏和跨越式的蝶变:从最初的商机到成型的机构,从头脑的理论到技术的实践,从单一的产品到集成的系统,从精心于生产到聚焦于品牌,安防企业一直都在寻求各阶段的发展和变迁;而在这所有的变迁里,品牌无疑是最富潜力与生命力的一种,因为它成形并生长于企业发展的每时每刻,将企业的理念、技术、产品、营销、战略、文化、形象和名声等以一种巧妙的方式整合,凝练成一个小小的logo和称谓,看似无形,却拥有着巨大的能量。

经过三十多年的发展,如今的安防行业涵盖了各种发展阶段的企业,也逐渐形成了“巨头较少、中等稍多、微企最多”的正三角品牌格局,在这个“被看见”就意味着“销售额”的时代,品牌显然早已成为安防企业家们战略决策中不得不提的一环,如何根据企业自身的发展状况制定恰如其分的品牌营销战略,成为企业必须破解的密码。

竞争态势加剧品牌价值凸显

继2012民用安防市场的爆发年之后,人们对2013的安防市场普遍持乐观态度,尤其是高清监控的迅猛发展,更使人们相信安防业的前景可观。但我们也不得不正视的现实是,安防界的品牌竞争也愈发激烈了。

随着民用安防市场的崛起,国外IT巨头如惠普、思科等也开始进入安防业,另外,除去三星、索尼这种传统兼做安防的企业外,像康佳这种行业相关性企业也开始拓展安防业务,而无论是从技术、管理还是公信力等角度看,这些国外品牌巨头的进入都给我们的民族安防企业带来不小的压力。

然而,值得欣慰的是

,近几年我国民族安防品牌的上升势头较为明显,最初的安防界有大量厂商都是做OEM的,但在发展的过程中,这些厂商逐渐发现做自己品牌的重要性——给别人做代工永远都会陷入“高产低利”的恶性循环之中,唯有建立自己的品牌,才能得到高利润,而唯有增强企业自身的盈利能力,才能实现规模化发展。

而且,值得一提的是,伴随安防行业发展的不仅仅是企业自身的品牌意识,还有他们紧跟形势的品牌建树与行为。据了解,无论是历年举办的展会、还是十大评选、行业论坛等活动,参与报名的企业愈发之多,这其中除去逐年新增的安防企业之外,还有一大批是对品牌有了新的认识之后想付诸于理性行动的企业,他们希望能在与同行的各种对接场合展示自己,寻找专业交流和利益对接,让企业品牌在这种开放式的参与和展现中越来越强大。

看安防巨头如何进行品牌跃迁

而在所有民族安防品牌变迁的案例中,海康威视、大华和大立这三大巨头是必须提及的典型。十几年前,我国的安防业整体发展还不甚成熟,这三家企业就开始着手建设自身的品牌,那时,企业的负责人热情投身于各种媒体活动当中,通过对话、评选、论坛、宣讲等各种形式来展示企业,借以打造企业品牌的知名度和影响力。待到品牌建设趋于成熟之时,海康威视、大华以及大立等企业逐渐获得巨大的市场关注度,并赢得大量市场用户。

细细分析,不难发现这其中的品牌运作规律:最开始,是安防企业积蓄技术、产品和生产实力的时期,属于硬件设施建设,待到这一时期发展成熟,很自然就想到如何把这些积淀外现于市场,品牌打造是必经之路。因此,这三家大佬在最适合的时机利用媒体、渠道等平台和资源迅速建立了自己的品牌,多年来坚持不懈,于是就有了品牌从无到有、从小到大的发展衍变,这期间品牌的价值也是在不断递增和强化的

如果你认为当品牌建设达到一定的程度就可以停滞不前,那你就错了。近年来,海康威视不仅建立了在国内的品牌地位,还开始把业务拓展到国外市场,并不断增强自己在国际市场上的影响力

。2012年,受欧债影响,安防市场的增长速度也有一定程度的放缓,但海康威视并没有选择坐以待毙,为了避免陷入“价格战”,它迅速调整市场策略,并进一步加大了对品牌的建设力度,增强品牌影响力,一举拿下巴黎埃菲尔铁塔旁的一个标杆项目,这也成为海康威视在高端市场上的一个重要支撑点。

结语

当我们谈及品牌的时候,貌似是一个无形的存在,但当我们想到品牌的力量时,却能真切感受到它的强大。安防企业的品牌建设亦是如此,它并不是一种抽象的存在,任由你夸夸其谈,而是贯穿企业的整个发展历程,与产品、技术、人员、管理、营销等元素息息相关的生命力所在。

一方面,企业须借行业媒体之手完成自身的品牌“塑形”,但这种“塑形”必须是建立在真正强大的技术与产品之上;另一方面,企业也应善用品牌力量,去打开企业与行业对接的新局面,在自身发展的过程中完成这一美丽的“蝶变”。

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